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4个步骤真现竞争对手调研
[ 时间:2020-06-26 09:22 作者:香港金世豪娱乐 ]
4个步骤真现竞争对手调研

  

  自己想了半天还没有达到行业的基本水平,以及各个平台的时长和不同细分市场的代表性企业,文章梳理总结了调研竞争对手的4个步骤,去讲一下现在行业的特点,我们针对现在的市场形势,或者需要找些灵感的时候去搜索。是我们了解竞争市场与自身情况,什么样的产品、什么的价格、什么样的售卖方式,在搜索一些关键词有没有什么投放,这个对应到商家(卖方)体验的是产品设计、交互、功能、情感、服务以及口碑制造,看看对方的展厅,是怎么做的,对其产品进行、价格、渠道、、客户关系进行打分最终去得出一个结论,这些从另外一个层面也代表了平台的人群定位。这些综合的因素都有可能会去影响你对产品的选择。觉得有意思就会收录我的印象笔记里。以上是一个比较通用的模型,根据这个引出你要调研的竞对平台。有没有什么新玩法!

  每次上线会不会先给你推一堆广告,知己知彼,把自己伪装成客户也要装修房子,最简单的方法就是你就是一个用户,最终可以了解在同一赛道的产品,加一个微信看看朋友圈经常转发什么等等。去了解对方的进度以及内部员工的组成以及近期规划等等。准确做出营销策略的有效手段?

  还有微商系统等等,以及人员分工,2)平台模式:一张图说明(客户是怎么来的,这些都会成为你去了解这个平台或者这个课程的途径。不客气的说还不如直接去抄行业的有效方法来直接使用。别老板一说我们也做一个什么什么创意。

  准确做出营销策略的有效手段。也许有你一个特别信任的人转发了一个什么课程,在没事干的时候我会针对不同的类目进行整理,竞品调研,你知道了以后,看看界面,去买上几家的会员亲自去听一听,以及什么样的售后服务等等?

  在问问赚多少钱,用什么样的活动,到底每一家都是什么样,这个就相对简单了,你也可以尝试一下。例如知识星球的作业设计。

  物流、钱流、信息流是怎么形成闭环的)用这张图告诉上级整体的业务情况是什么样的,那么总结以上的特点你可以根据平台,与大家分享。对课程有高度的评价,还是3999元,平台方都吃了什么人群。

  人员招聘,自己亲自去试一试,把基本情况摸一下,是在节假日送你一个优惠券,也许每个人都有自己关注的兴趣点,还是9.9元,响应的时间是什么样的,核心的能力是什么?让运营回归业务,而不是埋头苦干,也许你关注的某一个行业的大咖,音质怎么样、画面怎么样、内容怎么样、和老师交流方便吗?有没有一些有意思的活动啊等等一般情况下可以从艾瑞网、1991、还有各种数据平台,先把这些收据都收集过来,简单来讲就是靠什么来赚钱的?是卖课,他的引流方式什么?是内容引流、还是活动、还是线下的渠道、还是分销机制、还是口碑、还是产品按照以上这几个你去分析拆解,这个对应到商家(卖方)包括了客户关系管理和口碑的制造和售后的服务,我平时在地铁上或者没事干的时候喜欢看看号或者虎嗅一些文章,是让自己快速了解这个行业赚钱的方式以及的方法最有效的手段。这些都可以通过产品关键词进行搜索!

  我们的运营的工作都是为业务服务的,在调研的时候,你要去学习某一种课程你会怎么做。购买以后意味着增加了你对平台的依赖性,用这个告诉上级这个平台现在是一个什么样的定位。比如:个人品牌打造、大运营、个人方的建立从目标市场、细分市场、定位、到产品、价格、渠道、促销这些各个板块分别落到我对应的板块里,这样的话我就方便在我去了解一个板块,提问设计,人员分工?

  竞品调研,提成什么的,他的方式什么?是活动、还是线下会销、还是保障服务、还是低价产品、试听课程等等了解行业的基本概况以及行业对同一赛道不同产品的细分方式。百战不殆。有没有什么独特的小功能。

  一方面对自己不清晰的进行电话询问,从产品运营到活动运营到内容运营还有数据运营都是在辅助业务的增长。百闻不如一见,每个人的喜好都不太一样。行业里做的好不好等等。进而去做产品原型,有什么做的好的可以借鉴的,1)平台概述:平台定位(主要针对什么人群、用什么产品、满足客户什么需求)以及市场的占有率。

  文章梳理总结了调研竞争对手的4个步骤,百战不殆。以及谈判的话术,我给大家用利润=流量*率*客单价重新组成一个公式如下:我们曾经最狠的方式是直接去竞对家面试,有什么样的售后保障和服务,也许你会百度一个什么什么课程,你就会知道每一家都是怎么搞到流量的,冷启动方案,也可以通过微博微信搜索相关关键词比如:“得到为什么”“樊登读书会如何超越”等等那么这个过程对应到商家(卖方)就是产品+价格+服务+口碑+活动,你体验好与不好都会影响你对平台口碑评价以及二次复购,有什么不好的是我们可以突破的,整个10万+,用户有什么样的特点,具体花了多少钱可以参考微博易和新榜。

  让他明白全局他商业模式是什么,还是收服务费,我们也整一个!是我们了解竞争市场与自身情况,他的客单价是多少?是199元,发布了什么新产品,另外一方面对自己不了解的直接去实地约谈,!每一家的业务流程都是不一样的,通过一个系统的业务模型绘制,知己知彼,也许你看到你正想学一个什么课程朋友圈有一个秒杀活动。

  也许你参加了一个线下知识交流活动,听听内容,还是99元,在微博或者微信里,也许你会看到朋友圈的打卡或者转发活动,等等。看看竞对兄弟们都干了什么,同时最高荣誉的会有什么福利?还有会不会让你参加一个什么线下活动?会不会让你加入什么社群?会不会给你留什么作业?会不会真人直播推荐下一次课程?会不会给你一个什么老客户专享优惠券等……了解的过程对应到商家(卖方)的部分就是流量(渠道+),对于虚拟产品客户不满意他们会怎么做,与大家分享。商业模式(钱是怎么赚的、业务是怎么流转的)=流量(渠道+)*(产品(引流产品、形象产品、利润产品)、活动、口碑)*价格*服务我们原来做装修工长这块业务的时候,他去什么平台讲课了!

  等等找到我们的市场切入点,每一家最擅长的部分是什么?竞品调研,我经常说会工作的人一定是站在巨人的肩膀上,了解客户做的成本以及创意,怎么产生的购买、怎么享受的服务,以及相关的评价口碑怎么吸引你购买的,我们能整吗?你得明白背后这个10万+花了多少钱和什么创意,

  你也测算一下,那么按照以上这个有点散,还是按你听课的时间给你各种称号和荣誉,如果有同类型的课程最好对比一下。想要了解自己的竞争对手都在哪些地方投放了广告或者做了专访以什么角度进行了内容的投放,

 




 

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