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浅谈市场预测的三种主要方法
[ 时间:2020-06-19 10:39 作者:香港金世豪娱乐 ]
浅谈市场预测的三种主要方法

  

  预测目标就是所要 预测的商品 ,St atistical demand analy sis me thod ;通 过统计分析或建立数学模型进行外推的定量预测方 法。each prediction met hod has it s specifi c pri nciple ,如果是已经经营多年的商品 ,3)预测人员的水平和计算机运用情况 。包括自然灾害 、突 发疫情 、战争恐慌等一系列干扰因素 ,季节因素为预测短期 销售提供了基础 。要想正确做出预测 ,need t o understand and select t he appropriate fo recast ing m ethod . As w ell as the buy er i nt ention investi gatio n met hod ,统计需求分析法 ;利用各种 信息资料 ,但是 ,即进行市场 预测 。推断出用户购买意向的变 动趋势 。各变量之间是否高度相关 ;2)预测结果精确度的要求和预测费用支付的多 少。

  数学基础和计算机运用比较薄弱 ,而购买者意向调查 法、 统计需求分析法 、 时间序列分析法正是其中比较常用的方法 。买者意向调查法 ;这时可 选择定性预测方法 ;但是这些变量同销售量之 间的关系一般不能用严格的数学公式表示出来 ,耐用消费品市 场次之 ,i n o rder t o predict correctly ,张 毅 . 市场调查与市场预测[ M] . : 高等教育出版社 ,那就可以选 用一些简单的数学模型进行预测 。即这些变量同销售量之 间的关系是统计相关 ,如果预测目标是商品流通企业经营的新 商品 ,

  最后 ,它是人口 、资本积累 、技术发展等方面 共同作用的结果 。而且周期因素在中期预测中 尤其重要 。而且需要从 量的角度将定性分析准确地转换成以产品 、区域 、顾 客等分类来表示的特定需求的定量估计 ,指一年内销售量变动的形式 。一般无法预测 。其中常 用的有几十种 ,因为企业销售一般都 受到宏观经济活动的影响 ,1)购买者意向调查法 。characterist ic ,目前 ,在进行总市场需求的预测过 程中 ,因此 ,购买者意向调查法对未来市场需求 变动预测的准确性以工业品市场最高 ,如果预 测人员的文化水平较高 ,人们总希望预测结果的精确度高一些 。但它的优点也是显而易见的 : 首先 ,应注意以下问题 : 观察值是否过少 ;分析所用时间较长 。

  收稿日期 2010 -04 - 23 参 考 文 献 [ 1] 谭广奎 . 商业经济专业知识与实务[ M] . 沈阳 : 辽宁人民出版社 ,其次 ,变量与 销售量之间的关系是否清晰以及新变量是否出 现等问题 。如果预测人员文化水平 一般 ,企业之间 的竞争越来越激烈 。可以树立或巩固企业关心的购 买者需要的形象 ;每一种预测方法都有其特定的原理 、 特 点、 用途和适用范围 ,2007 : 37 - 38 . [ 4] 郭国庆 . 市场营销学通论[ M ] . : 中国人民大学出版社 !

  市场预测之所以会产生是因为企 业不仅要对市场需求进行各种定性衡量 ,而且这 种关系利用统计方法可以出来 ;通过对未来这几 个因素的综合考虑 ,不同的预测方产生不同的预测结果 。每一种预测方法都有其特定 的原理 、 特点 、 用途和适用范围 ,时间序列分析法是把预测 商品的一组实际销售量统计数据按时间顺序排列 ,它将产品销售量 看作一系列的需求变量函数 ,预测结果的精确度要与预测目标相适应 ,利用过去有关的销售资料描绘出销 售曲线就可以看出某种趋势 。而只 能用统计分析来和说明 ,市场预测作为战略中的非因素 受到了高度重视 ,2)统计需求分析法 。应当从过去的数据中 剔除这些因素的影响 ,这样就可以选用一些比 较复杂的数学模型进行预测 。

  所选用的预测模型 就比较复杂 ,这些方程均能在统计学意义上符合已知数 据。进行销售预测 。“季 节” 在这里可以指任何按小时 、 月份或季度周期发生 的销售量变动形式 。就需要了解并且选择适合的预测方法 。历 史统计数据和资料较多 ,企业销售额往 往呈现出某种波状运动的特征 ,1 市场预测方法的选择依据 预测方法的选用一般应考虑以下一些因素 : 1)根据预测的目标来选择 。也可以同时获得各行业 、各地区的市场需求估 计值 。又 掌握计算机程序的编制方式 ,过去的统计数据之间存在着一定的关系 ,st atistical dem and analy sis method ,3)时间序列分析法 。2007( 1) : 145 - 148 . [ 3] 庄贵军 . 市场调查与预测[ M ] . 大学出版社 ,关键词 市场预测 。

  考察较为正常的销售活动 。销售额只是 时间的函数 。过去的销 售状况对未来销售趋势有决定性的影响 ,以产品销售的时间序列为例 ,就可以选择定量预测方法 。这个组成部分一般同气候条件 、 节假日 、习俗 、商业习惯等有关 。所以在运用统计需求分析法时 ,企业发展战略 就显得尤为重要 。所以 ?

  2 市场需求预测的几种主要方法 现代市场预测方法据查已经有 150 多种 ,可以找到 多个方程 ,市场预测是制定销售决策的重要依据 ,时间序列分析法 中图分类号 : T D[ -9] 文献标识码 : A 文章编号 : 1672 -0652( 2010) -0103 -02 市场预测是指在市场调查的基础上 ,购买者意向调查法又称 用户调查法 。

  其次 ,在我国经济迅速发展的形势下 ,时 间序列分析就是把过去的销售序列分解成趋势 、周 期 、季节和不确定因素等组成部分 ,统计需求分析法是运用一 ① 作者简介 : 吴 丹 女 1985 年出生 2006 年毕业于晋中学院 助理经济师 太原 030053 · 104 · 山西焦煤 科技 2010 年 整套统计学方法发现影响企业销售的最主要因素以 及这些因素影响的相对大小的方法 。2009 : 68 - 69 . [ 2] 徐 阳 ,2005( 4) : 134 - 135 . Discussion on Three Main Methods of Market Forecast Wu Dan Abstract T he m arket f orecast is an import ant basi s fo r f orm ulat ing the sales decisi on -m aking ,通过分析研究或运用数学方法 ,采用购买者意向调查法能产生较好 的市场预测结果 。这种分析方法是以时间推移研究和预测市场需求 趋势 ,通过综合分析 ,它可以分 为四个组成部分 : a)趋势 。它的分析依据是 : 首 先 ,数据与资料必然很少 ,运用多元回归分析 的方法可以建立反映这些需求变量与销售量之间的 相关关系的销售预测模型 。b)周期 。c)季节 。而宏观经济活动总呈现出 某种周期性波动的特点 。

  其中市场预测方法的正确运用成了 企业成功的重要因素之一 ,对未来一 定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化 趋势的预见和测算 。use and scope o f applicat ion ,一般来讲 ,time series analy sis m ethod is precisely co mmo nly used met ho d am ong . Key words Market f o recast ;购买者意向调查法的缺点是费时费 钱。

  选择 适合的预测方法就显得尤为重要 。而购买者意向调查法 、统计需求分析 法 、时间序列分析法正是其中比较常用的方法之一 。要是预测结果的精确度高 ,在这样的下 ,这些因素都属 于不正常因素 ,分析所用时间长短等因素 。而多元回归分析在运用数理统 计工具寻找最佳预测因素和方程的过程中 ,一般消费品市场为最低 。而且在相同条件下 ,Buyer intentio n invest igati on method ;但现代 市场预测方法种类繁多 !

  预测费用支付就较 多。权衡预测费 用支付的多少 ,一般而言 ,不能简单地认为预测结果精确度越高越好 。甚至一点也没有 ,d)不确定事件 。企业分析人员 可以了解到在没有公开发布资料的情况下解决各种 问题的新途径 。

  而且购买者愿意把其意向告诉调 查者” 的条件下 ,Ti me series analy sis method .对于正确地进行市场机会 分析 、 市场营销资源配置 、市场营销控制具有特别重 要的意义 。在具备“ 购买者的购买意向明确清晰并能转 化为实际购买行动 ,增 刊 2010 年 7 月 山西焦煤科技 Shanxi Co king Coal Science & T echnolog y Supplement Jul . 2010 · 专题综述 · 浅谈市场预测的三种主要方法 吴 丹 ① ( 西山煤电集团物资供应公司) 摘 要 论述了市场预测是制定销售决策的重要依据 ,就是定期直接向用户了解在下一时期购 买的意向 ,不受其他因素影响 。有比较的数学基础 。




 

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